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空頭大師 - 張平首頁
全國75折賣房!恒大降價促銷背后想干什么?
2020-02-18
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    16號,恒大地產宣布了一個讓人振奮的消息,其將于18號開啟恒大歷史上讓利幅度最大的促銷活動,全國在售的樓盤(包含了公寓以及寫字樓)開啟75折售房的大降價,這一下子就吸引了眾多人的目光,這給不少買不起房的人希望,給能買得起房的人減少壓力。

    就在恒大做出75折促銷決定以前,受疫情的影響,其推出的線上看房,VR看房等新型業務辦理模式效果卻很不錯。根據恒大方面披露的數據來看,在2月13號開啟線上業務后一共三天時間,消費者通過線上方式一共認購了4.75萬套房子,總價值近580億元,從這份數據來看,樓市目前依舊比較火熱。

    導致這次恒大地產降價75折銷售樓盤的原因有以下幾個:第一,恒大網上售房業務剛剛開始,為吸引大家的注意力,恒大地產以打75折促銷,為的是能更好的加大線上銷售樓盤的力度。受新冠肺炎疫情影響,開發商紛紛開啟網上售房模式,網上認購買房能有多少成功網簽,目前還不得而知,之前嘗試也鮮有成功。

    不過,房企線下活動被迫停擺,將“戰場”轉至線上已經成為趨勢。據不完全統計,碧桂園、富力、花樣年、新城控股、融創等房企不甘其后,紛紛加入了網上促銷潮。全國兩百強企業中已有143家房企搭建了線上售樓處。為了跑在其他房企線上售樓的前面,恒大地產這次打75折既是吸引眼球,也是替自己做了一次不錯的廣告。

    第二,即使今年遇到肺炎疫情,恒大地產也不愿意輕易放棄一季度的銷售旺季,想在一季度的關鍵時間做出成績。根據歷年以來的房地產市場銷售經驗來看,第一季度的房地產銷售面積和銷售量都在全年銷售中也占到舉足輕重的作用。統計數據顯示,一季度“小陽春”銷售出去的房產占到開發商全年銷售的15%-20%比例,這也正是房企萬分著急的主要原因。

    第三,時值年初,又逢肺炎疫情來襲,線下銷售困難,至少未來一段很長時間樓售處別想開張了。房企現在最關心的是現金流。對于房企老大的恒大地產來説,資金鏈當然不會出現問題,但是今年經濟不確定性太大,還有今年有很多中小房企倒閉退出,恒大去收購也是需要大量資金的,沒有大量現金流的房企,今年肯定是玩不轉的。

    面對恒大的75折降價促銷,有業內人士表示,恒大地產只是正常的營銷行為,但未必會大降價,目前還沒有看到有明顯的價格變化,也不是所有項目都會參加。也有網友指出,現在各地新開樓盤都實行的是限價令,地方政府不太可能允許開發商降價25%這么大的幅度。即使恒大愿意降價,相關部門未必會批準其銷售。所以,此事件還要繼續觀察下去。

    這次恒大降價促銷,會不會迎來其他開發商的打折潮?對此,我們認為,恒大地產即使是打折75折優惠,也不可能對所有的購房者都是一視同仁的。而且應該有附加條件,比如,只針對全額支付房款的客戶。最有可能的是,最高打折至75折,象征性的拿出幾套房源以75折出售,其他房子打折的幅度不會這么大。能夠都打9折就不錯了。而恒大地產現在拋出這個花樣式銷,也會引來其他房企以其它的優惠方式跟進,現在各大房企最缺的就是資金,而線上促銷可能是最后的救命稻草了。

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草根簡介


1975年生,畢業于上海財經大學國際金融專業。現任上海富大集團公司副總裁,兼理財雜志、投資客雜志、投資中國雜志的財經評論員。聯系QQ: 446957993
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